Eine Wohnung oder ein Haus zu verkaufen, bringt viele Fragen und Formalitäten mit sich. Gerade wenn private Eigentümer über einen Hausverkauf nachdenken, drohen Hürden und Fallstricke, die aus Unerfahrenheit übersehen werden. In diesem Artikel haben wir die wichtigsten Fehler beim Hauskauf für Sie zusammengefasst. Um sämtliche Schritte beim Verkauf verlässlich und professionell anzugehen, steht Ihnen Hochdrei Immobilien als erfahrener Immobilienmakler gerne zur Seite.
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1. Fehlender Blick auf die Marktlage
Der Immobilienmarkt ist stetig in Bewegung, Angebot und Nachfrage verändern sich. Auch begleitende Umstände wie die mehrfache Erhöhung des Leitzinses, die potenziellen Käufern den Kreditabschluss erschwert, beeinflussen die Immobilienbranche erheblich. Private Verkäufer sehen diese Einflussfaktoren selten und gehen davon aus, dass die Nachfrage nach ihrem Haus oder Wohnung konstant gegeben ist.
Auch wenn in der Region Mainz-Bingen eine hohe Nachfrage nach Wohnimmobilien herrscht, die Verkaufspreis der letzten Jahre lassen sich durch die wirtschaftlichen Entwicklungen nur noch schwierig erzielen. Begehen Sie nicht den Fehler, von der gleichen Marktlage wie vor einigen Jahren auszugehen.
2. Unterschätzen der Formalitäten
Die Abwicklung eines Verkaufs ist mit vielen Formalitäten verbunden. Dies beginnt bei der Zusammenstellung aller relevanten Unterlagen, um potenziellen Käufern ein detailliertes Bild der Immobilie zu vermitteln. Von der Besichtigung der Immobilie bis zum Notartermin sollten weitere Unterlagen griffbereit sein.
Bereits ein fehlender oder veralteter Grundriss kann das Interesse an der Immobilie sinken lassen. Wer versäumt, alle Dokumente sauber zusammenzustellen und hierbei einen formalen Aufwand zu akzeptieren, wird seine Verkaufsabsicht ausbremsen.
3. Unprofessionelle Immobilienbewertung
Unabhängig von der Marktlage setzen viele Eigentümer einen Verkaufspreis an, der wenig mit dem tatsächlichen Wert der Immobilie zu tun hat. Nicht selten wird von den Baukosten oder dem selbst gezahlten Kaufpreis ausgegangen, der vor vielen Jahren gezahlt wurde.
Bleibt eine professionelle Immobilienbewertung aus, tritt einer von zwei Nachteilen ein. Entweder Sie schrecken durch einen zu hoch angesetzten Preis ernsthafte Interessenten ab. Oder Ihr angesetzter Preis ist zu niedrig und Sie erleiden beim Verkauf einen indirekten Verlust.
4 Nicht ausreichende Vermarktung
Ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen, setzt eine zeitgemäße Vermarktung voraus. Immer mehr Interessenten werfen den Blick ins Internet und erwarten eine ausführliche Darstellung der Immobilie, wenn Sie einen Blick auf die Angebote eines Immobilienportals werfen.
Fehlende Informationen oder verschwommene Fotoaufnahmen mit der Handykamera schrecken beim ersten Betrachten ab. Erst recht, wenn es direkt hierneben professionell und detailliert präsentierte Immobilien gibt. Noch schlimmer ist der komplette Verzicht auf eine Vermarktung online.
5. Ausbleibende Prüfung der Kandidaten
Wer trotz aller Widrigkeiten ein oder zwei Kandidaten für den Hauskauf gefunden hat, wird dazu geneigt sein, den Verkauf schnell abzuwickeln. Ein überzeugendes Interesse und die Zusage, dass die Finanzierung kein Problem darstellt, kann unerfahrene Eigentümer von einer zu schnellen Zustimmung überzeugen.
Da es privat kaum Möglichkeiten gibt, mehr über die tatsächliche Bonität des potenziellen Immobilienkäufers zu erfahren, ist die Unterschrift des Kaufvertrags mit einem erheblichen Risiko verbunden. Eine detaillierte Käuferprüfung sollte unbedingt durchgeführt werden.
6. Kein Verhandlungsgeschick beim Kaufpreis
Der angesetzte Verkaufspreis stellt immer einen Rahmen für die konkreten Verhandlungen dar. Hierbei treffen unterschiedliche Interessen aufeinander, die bei Unerfahrenheit in finanziellen Verhandlungen schnell zu den eigenen Lasten ausfallen.
Erneut gilt: Die professionelle Wertermittlung der Immobilie gibt Sicherheit, in welchem finanziellen Rahmen sich der Verkaufspreis abspielen sollte. Dies bildet eine hervorragende Grundlage, sich auf einen guten Immobilienpreis zu verständigen.
Hausverkauf – mit Maklerhilfe Sicherheit gewinnen
Viele der genannten Fehler lassen sich durch die professionelle Begleitung eines Immobilienmaklers sicher vermeiden. Kommen Sie auf uns zu, wenn Sie über den Verkauf Ihres Hauses oder einer Eigentumswohnung in der Region zwischen Mainz, Bingen und Ingelheim nachdenken.
Um einen reibungslosen Ablauf Ihres Hausverkaufes sicherzustellen, kümmern wir uns natürlich um die komplette Abwicklung und stehen Ihnen bei Fragen gerne jederzeit zur Verfügung.
Rufen Sie uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch gerne an unter 06132 – 714 93 83.
